大家好，我是老王。

《向往的生活》第四季开始了，来到了美丽的云南，何炅、黄磊、子枫、彭彭，加上旅行嘉宾，节目总能呈现出一种令人向往的feel；

今早在地铁上发现乘客比往日多了很多，反映出我国的疫情控制工作取得了良好的效果，生产生活逐步进入正轨；

好了，进入今天的正题。

自我从核保员转型做保险经纪人以来，不断有朋友、同学、同业以及之前在保险公司的内勤同事询问我为什么转型？为什么选择明亚？你内向的性格适合做保险经纪人吗？你在明亚做得怎么样？目前的生活是个什么状态？看来是有必要向大家再汇报一下我的情况了。

转型原因

转型原因其实在前面的文章中也提起过，但是似乎没有完全说明白，除了前面文章中提到的频繁加班外，还有一些深层次的原因。

这要从年初谈起，老妈多年来一直被先天性胆管扩张所折磨，稍微受风或者饮食不适便会出现严重的腹痛、呕吐、吃不下饭。年初这个症状更加严重了，保守治疗根本不管用，不得已医院专家做了手术。在照顾母亲的过程中，我在思考，随着父母年纪的增大，作为独生子女的我们将来如何既不耽误工作还能照顾到家人？

四位老人都是特别的体贴，平时有什么身体不适都不愿意告诉我们，怕影响我们工作。工作是重要，但是相比较父母的身体健康、老年生活，我认为后者更加重要。

这种思考一直没有间断过，我必须朝着这个目标努力。

既然要转型，肯定要选择行业。是从新进入到新的行业还是在自己奋斗了十余年的保险行业继续深耕，这个不难决定，肯定是后者，而且只有外勤性质的工作才能达到我向往的生活状态：有钱、有闲、心灵自由、能照顾家人、能帮助到他人。

听起来是不是有点理想主义？

不，我目前从事的就是这样一份事业。

不敢说身怀绝技，但也是一身本领：首先，八年的医学专业背景对于从事保险经纪人来说是一种天然的优势，医学术语、疾病定义、体检报告解读、健康建议都不是什么问题，保准给委托人讲得明明白白的；再者，既往工作经验（11年的核保工作经验、累计审核保单超30万单，理赔二核超1万单，还参与了多款保险产品的开发工作）造就了我在保险经纪人道路上的核心竞争力：精核保，能为非标体况客户迅速提供合理化建议，争取到最优的核保结果，解决能保的问题；懂产品，可以根据客户的不同需求，给予个性化的解决方案，解决保的对的问题；熟理赔，在客户出险后能给客户提供专业的理赔服务，解决能赔的问题。从保到赔，全流程一站解决。

同样，我的专长对于带团队也是有着很大的优势：入职后多数伙伴还是以健康险为主，日常碰到的最频繁、最头疼的问题可能就是医学、核保、理赔方面的问题，而这正是我擅长的。

为什么选择明亚

选择了行业，下面就该选择公司了，我对公司的选择有以下几点要求：

我不想要的：不要那种打鸡血的氛围，我会疯掉的；不要跳晨操，我的内心和四肢都是抗拒的；不要洗脑甚至忽悠式的培训；不要被所谓的上级主管天天催着出单，催着增员；不希望身边的人是没有经过任何筛选就来从事保险行业的；不要所谓的“简单”、“听话”、“照做”。

我想要的：以客户利益为中心的企业文化、专业的氛围、对每个人个性的尊重、经过优选的小伙伴、有丰富的产品体系。

按照以上标准，我选择了明亚。

其实很早就和明亚有过交集，我在保险公司做核保的时候就接触了大量的明亚人，我发现明亚人专业性是很强的，去明亚讲课都需要做好充分的准备，否则很可能会被问倒。

在核保的过程中我还发现了一个奇怪的现象：我在传统公司时转人工核保（多数是因为客户健康告知异常转核）的保单比例大概在8%-15%；但是明亚的客户健康告知比例经常会高出很多很多，至于两者为什么会有如此大的差异，我来到明亚才知道明亚人对如实告知的严谨性。

明亚人普遍具有以下特质：敏学善思、乐于分享、成己达人；这一切都是源于明亚有一个高素质的经纪人队伍。明亚在招聘经纪人的时候要求本科起步，特别优秀的可放宽至大专。我们不唯学历论，但是从大概率上讲，学历高的队伍整体素质高是必然的，保险行业”学习委员”的称号可不是凭空得来的。在明亚，硕士一大把，名校博士、海归也不是稀罕物；一帮学霸聚在一起，那学习氛围是相当浓烈；明亚从来不缺满满干货的培训，内容涉及保险、金融、产品、法律法规、医学、核保、理赔、、心理学、成功经验分享等各个方面，在明亚学习得学会做减法。

明亚一直在做的是从客户需求出发，走专业化路线。专业绝不是产品一成不变下的见机行事，更不是话术巧妙引领后的“精准制导”。与客户立场一致其实并不难，只需要做到没有预设的立场。为了践行这一理念，明亚不设置主打商品，不差异佣金点位，不承诺销量占比，不允许举办产说会，生生把自己打造成了行业中的“异形”，但也真正做到了《保险法》中对于经纪人的定义——基于投保人的利益，这也正是“保险行业的一股清流”的根源。

内向的人能做好保险经纪人吗

父母在知道我的转型计划后，虽然没有直接否定我的想法，但是我能感觉到他们眼神中的疑惑，或许是认为我的性格属于偏内向的，不适合做保险经纪人；在他们的传统印象中，做保险的人应该是那种见人说人话，见鬼说鬼话的，或许这也是很多老百姓对保险销售人员的印象。

保险行业之所以被人诟病，很可能就是这种人太多了，反倒是能把保险讲清楚的人太少了。做保险经纪人，只需要把保险本来的面目讲给客户就好了，不需要巧舌如簧。

我在明亚做的怎么样

正式入职到现在，九个月时间，两个完整的考核季（明亚是以季度为考核周期的），个人职级做到了明亚最高的资深合伙人职级，业绩排在分公司前几名；年几个月时间达成了MDRT标准；年一季度结束也晋升到销售经理，有了自己的小团队。

小团队有十来个人，有以前的两核同事，有同业，有朋友，也有在

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